SNSの認知とGoogle検索の集荷は全く別の仕事

Instagramを頑張っているスクラップ屋は多い

近年、Instagramでヤードの様子や解体の動画を投稿するスクラップ会社が増えています。TikTokに積極的に投稿している会社もあります。

これ自体は素晴らしいことです。業界のイメージを変え、採用にも効き、ファンを増やします。SNSで認知を広げる活動は、間違いなく正しい。

しかし、1つだけ理解しておくべきことがあります。

SNSと検索の違い

Instagramで御社のヤードの動画を見た人は「かっこいいな」「面白い会社だな」と思います。しかし、その瞬間にスクラップを売りたいわけではありません。認知はしてくれますが、行動にはつながりにくい。

一方、「（地域名） スクラップ 持ち込み」でGoogle検索する人は、今まさにスクラップを売りたいと思っている人です。この瞬間に御社がGoogleマップに表示されるかどうかが、集荷に直結します。

SNSをやっている会社ほど、Googleマップ対策が効く

SNSで認知を取っている会社がGoogleマップを整えると、こんな導線が完成します。

TikTokを頑張っても10tは来ない。でも持ち込みは来る

SNSもMEOも、来る客層は基本的に個人・2t・ハイエースです。大口の10tクラスは既存の関係性で来ます。これは変わりません。

しかし、SNSとMEOの両輪が回れば、小口の持ち込み客が安定的に増えます。自分で来てくれるので運送コストはゼロ。積み上がれば月の集荷量が変わります。そしてこの安定した集荷が、設備投資の回収を加速させます。

SNSは既にやっている。あとはGoogleマップを整えるだけ

多くのスクラップ会社がSNSに力を入れています。それは「認知」の車輪が回っているということです。

しかし、もう1つの車輪「集荷」が回っていなければ、認知だけが空回りします。

御社のGoogleマップの順位をご存知ですか？スマホで検索してみてください。上位3社に入っていなければ、SNSで蒔いた認知の種を他社が刈り取っています。